企业不愿采用工业物联网解决方案的4个常见理由

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物联网主页(iothome.com)

如果你像我一样,你可能会认为工业物联网(IIoT)现在比以往任何时候都更重要。工业物联网正在崛起,据估计,到2030年,工业物联网将为全球经济增加14万亿美元。

另一方面,很明显许多公司仍在使用手动,笔和纸方法来处理库存,运输,工人安全和其他工业流程。那么.他们为什么不使用物联网解决方案呢?虽然这不容易回答,但我总结了潜在技术采用者在汽车,航空航天和其他制造业以及能源,仓储和物流方面的最常见原因。如下:

1.怀疑新技术

2.预算和延期

3.缺乏企业形象

4.技术整合问题

熟悉这些问题并不能使它们消失,但通过一些工作,你可以为类似的问题做好准备。如果您能预见到这些问题,您可以在销售和产品开发过程中更快地实现工业物联网解决方案。

疑似新技术

这听起来像是一个老问题,但我们的技术领域仍然有很多烟雾,并且不乏欺骗性的“通用药物”。这自然会引起潜在用户的怀疑,而且通常很难让他们相信您的物联网解决方案确实有效。

部分问题在于,太多供应商销售的技术不如广告效果好,而且相当多的终端客户只是在大量购买和使用后才发现这一点。这种经历对任何人来说都是一个痛苦的教训,所以当新技术出现时,很难建立信任。

这个问题通常可以通过适当的演示和系统验证来解决,但这需要时间和精力。这也意味着一些特别谨慎的公司可能会在相当一段时间内尝试工业物联网解决方案。如果他们以前受过不良技术的伤害,就很难责怪他们。

预算和延期

有时,终端客户只是对工业物联网的想法说“不”,有时他们会说“不现在”。一方面,可能只是初始成本太高。毕竟,价格是物联网领导者最关心的问题,但有些公司每年只有一两个主要的决策机会,所以如果你错过了 - 即使最终客户喜欢你提供的产品 - 你可能要等一个几个月。

从一个小地方开始并随着时间的推移积累,这通常是可行的。这使客户能够以较低的预算和较低的预算在自己的业务中验证此技术。但是,这通常会在早期阶段留下相当多的项目。

IoM的家庭网络)将其视为计算机升级:明年市场上会有更好的处理器或更平滑的显卡,所以我现在可以推迟升级,不是吗?

很容易看出,同样的思维方式也发生在工业物联网上,因为明年肯定会有更新的技术。最终客户通常需要明确,直接的投资回报来克服这一障碍,因此如果您的工业物联网解决方案没有提供,那么它可能会被搁置。

缺乏企业形象

这是工业物联网项目经常被推迟的另一个原因。高管们经常将技术调查委托给其他人,这并不奇怪。高管们并不一定缺乏做出决策的技术敏锐度。他们可能只是缺乏时间。因此,评估需要很长时间,否则项目将在项目中间频繁停止。

企业对工业物联网项目的支持通常归结为内部政治。毕竟,高层决策者必须使其现场工作人员,IT专业人员,创新团队,安全人员以及工业物联网(IIOT)解决方案中的所有其他人受益。通常很难让每个人都同意。

使事情变得更加困难的是工业物联网解决方案通常涉及许多方面。可能有硬件或传感器供应商,软件合作伙伴,软件集成商,另外或两个软件合作伙伴等,以使最佳新解决方案工作。随着解决方案提供商越来越多地谈论物联网标准,它将使事情变得更容易,但这不是一个可以在一夜之间解决的问题,而且许多最终解决方案的复杂性使得很难获得企业中每个人的支持。

技术整合问题

物联网家庭网络)为了从新技术中获得最大价值,这需要巧妙和合理的集成。如果没有正确实施,整个工业物联网项目可能会被取消。

总结

需要克服更多障碍,包括数据和分析挑战,安全问题,甚至传感器形状和颜色的选择。但是,如果您可以提供工业物联网解决方案,您也可以解决这些问题。